进账3万,有钱人为什么热衷给 “主播”打赏?
流量时代,不少主播靠着打赏赚得盆满钵满,有人想不通,给一个不认识的人刷礼物、打赏,到底是怎样的心理。
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曾有研究机构将其分为六种情感驱动型:寻求陪伴型、放松消遣型、追逐潮流型、游戏电竞型、消磨时间型和追星型用户。而那些心甘情愿掏腰包的人,不过是在虚拟世界里为真实的情绪找到了出口。
给美女主播打赏的群体,更偏向于“情绪价值的购买”。主播一句甜甜的问候、一个共情的回应,都能让他们在虚拟世界里获得被关注的满足感。
但其中给游戏主播打赏的老板,成为最不被理解的那一类。但其实,这类被归为“游戏电竞型”的观众,打赏逻辑从来不是盲目跟风。例如,在网易《逆水寒》这款土豪最多的网游中,不少老板的打赏是对主播技术的认可,而不是冲动性地刷钱。
《逆水寒》作为网易2018年上线的现象级,其装备数值打造的迷人魅力,吸引众多土豪让主播帮助打造每一件装备的属性,当主播在数十次失败后终于打出满属性装备,屏幕上跳动的不仅是游戏数值,更是观众的情绪共鸣。
像曾有一位《逆水寒》土豪“一笑奈何”,就是因为看着主播打铁,不断刷新的数值看爽了,2小时给出了160万的巨额打赏,让打铁主播“浮夸”脸都笑歪了。
一位普通的《逆水寒》打铁主播,其收入也非常客观。紫殇作为《逆水寒》资深打铁主播,长期以来通过直播打铁,以及给土豪代做装备,稳定收入一个月万元以上。
随着《逆水寒》“极品全靠爆”的黄金服爆火,更多神豪回归游戏,从1.5亿大佬蓝杉,到贵阳最年轻的首富“刀削面”,土豪的涌入让打铁主播生意更好了,紫殇表示,一个月最高收入能达到3万元。
更有离谱的主播,靠着直播《逆水寒》黄金服打铁,居然一晚上就收入到了打赏13300元,主播惊呼:“半年不开张,开张吃半年!”
对这类观众而言,主播的专业操作是可借鉴的攻略,而那种“坚持后成功”的情绪体验,是现实中稀缺的精神补给。就像有人愿意为一场精彩的球赛买单,他们不过是为游戏世界里的“巅峰时刻”付费。
纵观老板给《逆水寒》主播的打赏,可以看出来,直播打赏的本质,从来不是“有钱人的挥霍”,而是一场精准的情感交易。壹心理的研究显示,打赏主力集中在25-40岁的城市人群,他们有稳定收入,却面临着工作与生活的双重压力。
对他们而言,打赏100元与买一杯奶茶没有本质区别,都是为了获得即时的情绪满足——只是前者带来的,是专业共鸣、陪伴温暖或是社群认同的复合体验。
